Парк принтеров одного бренда по сравнению с предлагаемой «Франкен-службой» от разных производителей.

Что, если мы сосредоточим усилия на PA 11 с HP MJF? Это наше основное направление, и у нас есть 5 принтеров 5600 для выполнения большей части работы. Мы будем использовать их распаковочные станции, их комплексное решение для работы с порошком и аксессуар автоматизации, который будет выталкивать и переключать сборки. Во втором посте я подробнее остановлюсь на позиционировании и маркетинге, чтобы объяснить, почему PA 11 может быть лучшим выбором, чем стандартный PA 12. Это наше главное предложение, и вокруг него выстроена большая часть нашего рабочего процесса. Но, кроме того, у нас настроен EOS P3 для работы с PA 11 для производства очков и других цветных деталей.

Предлагаемая фабрика 3D-печати, использующая разные машины для разных задач.

Эта линия работает в основном с установкой DyeMansion, состоящей из Power Shot S, Powerfuse S и модуля окрашивания DM 60. Это предназначено для цветных деталей, и мы получаем лучшие результаты при ее запуск. Между тем, все остальное очищается и обрабатывается перед отправкой дальше. Здесь мы внедряем три разные линии для большинства наших деталей. Мы используем оборудование Ossenberger для работы с большей частью порошка: их центрифуги и другие блоки позволяют быстро все обрабатывать. Поскольку работа с порошком и распаковка оптимизированы под конкретные машины, нам потребуется гораздо больше оборудования, чем другим. Кроме того, мы не хотим, чтобы наши материалы смешивались; это добавляет сложности и означает, что нам потребуется еще больше оборудования для обеспечения хорошей оборачиваемости. Из-за этого управлять всем этим и производственной площадью будет хлопотно.

Неиспользованный порошок из принтеров HP повторно используется для производства на системе Stratasys SAF.

Затем весь перерабатываемый нами материал отправляется на машину Stratasys SAF, что позволяет использовать порошок, который в противном случае пришлось бы отправлять на регенерацию или выбрасывать. Благодаря использованию этого материала непосредственно на предприятии укрепляется наша экологическая репутация. Но это также очень эффективно и дает новый переработанный материал, который можно предлагать клиентам.

Затем мы устанавливаем 14 устройств Sinterit Bianco, которые работают со всевозможными нишевыми материалами, которые мы обычно не используем. Мы запускаем на машинах новые и появляющиеся материалы, включая такие специфические марки, как LUVOCOM PPS для нужд железнодорожного транспорта. Эти машины открыты, поэтому мы можем легко адаптировать для них новые материалы. Мы можем держать одну машину в режиме готовности с черным цветом для наших друзей из автомобильной компании, в то время как другая использует антистатический материал (ESD) для производителя инструментов. Кроме того, мы используем 8 устройств HP 1200, чтобы предлагать различные материалы MJF (при условии, что HP выпустит много вариантов для 1200?). На принтерах HP (и я не знаю, сделают ли они это когда-нибудь) мы будем использовать PA 12 GB, PA 12 FR, PA 12S, PP, TPA и TPU. На системах Sinterit мы используем натуральный, белый и черный TPU, черный PP, TPE (разной твердости по Шору), TPA разной твердости, PA CF, PA CF 33, GF PA, PA 11 ESD, PA 11 FR, PA 12 GS, Alumide и PA 12 с сертификатом FAR 25.853 60 от ALM для интерьеров самолетов.

Для некоторых промышленных клиентов нам необходим жесткий высокопроизводительный материал, устойчивый к бензину и высоким температурам и обладающий самосмазывающимися свойствами. Мы не можем использовать полиамиды из-за выделения тепла в этих износостойких деталях, поэтому мы будем использовать PK 5000 на двух более крупных машинах от Farsoon, так как им нужны крупные детали. Мы собираемся приобрести две машины серии 403P для PK 5000. Они смогут продуктивно производить эти промышленные детали. Но один из наших клиентов использует PPS 9268 BK, который соответствует требованиям для их нужд технического обслуживания и ремонта (MRO) в железнодорожной сфере, и он займет третью машину. Между тем, другой клиент из оборонной сферы хочет использовать PK 5000 для своих корпусов, но немного опасается китайского 3D-принтера. Поэтому для него мы настроим PK 5000 с использованием EOS P3.

Специализированная система Farsoon используется для специализированных материалов и применений.

Теперь я знаю, что вы немного беспокоитесь о площади пола. Но не переживайте. И, возможно, о смешивании всех этих порошков во время пост-обработки. Теперь мы обратимся в Zhejiang Top, DyeMansion и Ossberger и попросим их создать специализированную установку для распаковки, работы с порошком и переработки для каждого материала. Это будет недешево. Но как только это появится, это позволит гораздо большему количеству людей эффективно использовать гораздо больше материалов. Установка не обязательно должна быть такой же производительной, как наше основное оборудование, но она все равно должна обеспечивать относительно простой процесс распаковки, просеивания и повторного использования порошка без необходимости все тщательно вычищать.

Принтер EOS и системы DyeMansion создают и отделывают цветные детали.

Затем у нас будет три принтера Formlabs X1 для изготовления сборок из PA 12, PA 11 и TPU в выходные дни. Эти системы будут использоваться для последующих сборок, если мы не сможем заполнить рабочую камеру на других принтерах или если детали больше тех, с которыми могут справиться 1200-е и Sinterit. Они предназначены для эффективной работы по выходным. Они заполняют пробел, позволяя делать что-то раньше или позже, в зависимости от того, как посмотреть, или запускать то, что не имело бы смысла на некоторых из более крупных устройств.

Принтеры Sinterit и HP работают с различными материалами и производственными потребностями.

Итак, что мы здесь делаем? Мы вводим массу сложностей и массу оборудования. В целом загрузка оборудования будет ужасной для значительной части работ по постобработке. И нам придется настраивать множество вещей специально под наши материалы с точки зрения рабочего процесса. И нам потребуется много операций по обработке и отслеживанию порошка в целом. Мы перешли от конфигурации, по сути, с одним порошком и одним поставщиком, к конфигурации с множеством поставщиков и множеством материалов, где детали и сборки оптимизированы, но вся операция станет значительно сложнее. Таким образом, мы сможем обслуживать больше клиентов с помощью специализированных машин и конкретных предложений.

Принтеры Formlabs используются для выполнения дополнительных задач и производства в выходные дни.

Теперь, если бы мы добавили инструмент супер-раскладки (nesting), который анализировал бы каждую деталь и определял лучший вариант компоновки в течение нескольких дней на всех машинах, мы могли бы сделать все намного эффективнее. Мы могли бы предлагать цены и говорить: «Послушайте, можем ли мы сделать это во вторник вместо понедельника на 20% дешевле?» или «Не возражаете ли вы против PA 12, но на 10% дешевле?». Если бы мы могли постоянно оптимизировать все эти машины, мы бы действительно могли оптимизировать все наши активы. В то же время для работы с операторами, сменами, машинами и сроками выполнения нам понадобятся гораздо более сложные инструменты для оптимизации нашей работы. Нам понадобится новое программное обеспечение для дальнейшей оптимизации всего парка оборудования и управляющих им людей. Если мы получим эффективное программное обеспечение для оптимизации цен и поддержания загрузки наших принтеров, эта система будет работать. Без этого ПО нет никаких надежд на то, что это сработает.

Парк принтеров одного поставщика по сравнению с конфигурацией от нескольких поставщиков.

По моему мнению, ключевой момент для обеспечения работоспособности этого подхода заключается в ценообразовании. Если вы можете предложить клиенту, работающему с железнодорожным транспортом на Sinterit, выгодную сделку на ежемесячные партии деталей на этой машине и рассматривать это как путь к полной загрузке машины, все станет гораздо понятнее. Если мы сможем заключить хороший и дешевый контракт на загрузку машины Farsoon для железнодорожной отрасли, мы сможем заполнить и этот резервуар. На мой взгляд, заключение долгосрочных контрактов на мощности поможет нам финансово обезопасить себя и при этом предлагать больше продуктов по правильным ценам. По моему мнению, правильные цены — это не какой-то мифический расчет объемов для всех. Скорее, это конкретные стимулы для постоянной загрузки каждой машины по отличным ценам для клиентов. Окупятся ли все эти дополнительные устройства и сложности? Или вы думаете, что в итоге получите чрезмерно сложный бизнес, в который вложено слишком много денег?

Изображения предоставлены Джорисом Пилсом (Joris Peels), сгенерировано с помощью Google NotebookLM