Джефф Грейвс уйдет с поста генерального директора 3D Systems, как только будет найден преемник, объявила компания. Затем он уйдет в отставку с поста генерального директора и члена совета директоров. Компания хочет найти преемника в этом календарном году и в настоящее время ведет процесс поиска генерального директора.

Председатель совета директоров Чип МакКлюр сказал:

«От имени совета директоров я хотел бы поблагодарить Джеффа за его руководство и вклад в 3D Systems. За последние несколько лет компания добилась значительного прогресса в укреплении своей операционной базы, уточнении стратегического фокуса и позиционировании бизнеса для долгосрочной прибыльности и роста. Мы благодарны за службу Джеффа в компании и за его поддержку во время этого перехода, чтобы обеспечить беспрепятственную передачу руководящих обязанностей».

«От имени совета директоров я хотел бы поблагодарить Джеффа за его руководство и вклад в 3D Systems. За последние несколько лет компания добилась значительного прогресса в укреплении своей операционной базы, уточнении стратегического фокуса и позиционировании бизнеса для долгосрочной прибыльности и роста. Мы благодарны за службу Джеффа в компании и за его поддержку во время этого перехода, чтобы обеспечить беспрепятственную передачу руководящих обязанностей».

В то время как Джефф Грейвс сказал:

«Я горжусь прогрессом, достигнутым компанией за последние шесть лет, и благодарен за возможность работать вместе с талантливыми сотрудниками 3D Systems. Для меня было честью обслуживать наших клиентов и акционеров, и я уверен, что компания хорошо позиционирована для того, чтобы использовать эту основу и воспользоваться захватывающими возможностями в отрасли впереди. Я остаюсь полностью приверженным руководству компанией в это время и поддержке беспрепятственного перехода».

«Я горжусь прогрессом, достигнутым компанией за последние шесть лет, и благодарен за возможность работать вместе с талантливыми сотрудниками 3D Systems. Для меня было честью обслуживать наших клиентов и акционеров, и я уверен, что компания хорошо позиционирована для того, чтобы использовать эту основу и воспользоваться захватывающими возможностями в отрасли впереди. Я остаюсь полностью приверженным руководству компанией в это время и поддержке беспрепятственного перехода».

Что произошло во время пребывания Джеффа в должности

Президент и генеральный директор 3D Systems доктор Джеффри Грейвс. Изображение предоставлено 3D Systems.

Были приобретены фирма по биопечати Allevi и фирма по моделированию Additive Works. Компания также купила Titan Robotics для выхода на рынок крупноформатной экструзии материалов. Была куплена компания Kumovis, занимающаяся печатью PEEK. Также была приобретена Oqton, компания, занимающаяся инструментами для рабочих процессов на основе ИИ. Еще одна фирма, Dp Polar, указала на более масштабные возможности в области полимеризации в ваннах. Было много шума вокруг работы над легкими с United Therapeutics. Была куплена фирма SLS WeMatter. Портфель Nexdent расширился; компания больше занималась прозрачными элайнерами и печатаемыми на 3D-принтере зубными протезами.

Результаты?

Мне понравилась работа по интеграции фирмы. В какой-то момент Джефф также привлек несколько очень многообещающих ветеранов для реального обновления бизнеса (которые позже все ушли). Я положительно относился к стратегии, ориентированной на здравоохранение. Но мы можем заключить, что приобретения мало что дали фирме. Хотя Kumovis — хороший продукт, и производство больничного оборудования растет, как и 3D-печать в больницах в целом, это не стало плацдармом для расширения успеха там. Volumetric и Allevi должны были дать большее преимущество в биопечати. Крупноформатная экструзия материалов значительно выросла, но хорошо работающее прозрачное предложение от Titan не росло вместе с ней. Formlabs и HP теперь выпускают начальные системы лазерного спекания порошка, которые могли бы конкурировать напрямую с опередившей свое время системой WeMatter. Рабочие процессы с использованием ИИ — это джекпот, даже сейчас; пользователи любят Oqton, но подразделение было продано. И за 180 миллионов цена приобретения была слишком высокой. Более того, компания не получила огромной выгоды от ИИ благодаря волне внимания к ИИ во время ее владения. Geomagic — очень любимый инструмент с хорошей прибылью, но он также был продан. Инструмент для медицинского моделирования Simbionix и Quickparts также были проданы. Simbionix был продан значительно дороже, чем был куплен, что неплохо. Я думаю, что стратегически и в прогнозировании общего направления рынка Джефф и его команда угадали будущее. Но они не смогли в достаточной мере капитализировать, с точки зрения текущей выручки, свои действия по реализации этого будущего. Рыночные условия были сложными, и период, охватывающий пандемию, торговые войны со многими глобальными кризисами и замедление капитальных затрат между ними, был совершенно неудачным временем для руководства компанией. Я думаю, что Джефф и его команда проделали замечательную работу, сохранив все это. Но если изначально был четкий путь вперед, то теперь его нет.

Состояние

Джеффри Грейвс выступает на AMS 2025. Изображение предоставлено 3DPrint.com.

Если посмотреть на выручку год к году, здравоохранение растет; маржа снижается; прибыль упала на 0,3% по сравнению с прошлым годом, выросла на 1,4% без учета продаж. Компания получила предложение на сумму 53,2 миллиона долларов, имеет 129 миллионов долларов наличными и 96 миллионов долларов долга. Компания надеется получить 99 миллионов долларов выручки в следующем квартале.

Кто нужен 3D Systems?

Следующий лидер 3D Systems должен быть тем, кто хочет создавать бизнес. Им придется не сокращать, а формировать более эффективно работающую фирму. Знать, куда идти, — это здорово, но добраться туда — это другое. И им придется определить фирму, придать ей новый импульс и найти ей место во все более неопределенном мире. Этот лидер должен будет объединить рядовых сотрудников и направить их к совершенству и возобновлению производительности, где они смогут победить.

Стратегия — это здорово, вулканы — еще лучше

Цивилизации процветают на плодородных землях, окружающих вулканы. Богатые аллювиальные почвы на пойменных равнинах порождают одну цивилизацию за другой. На протяжении десятилетий вся стратегия и конкуренция происходили под открытым солнечным небом, при наличии свободных денег и кажущемся бесконечном росте. Но за последние несколько лет геополитика, торговые войны и неопределенность привели к появлению дыма в воздухе. Как и сообщество в тени когда-то спящего, а теперь активного вулкана, сверхзаряженные коллективные иллюзии и надежды сейчас сильнее. Криптовалюта, ИИ, Метавселенная! Вера в шамана и его важность всегда наибольшая непосредственно перед потопом или пирокластическим потоком. Я думаю, Джефф осознает это и пытается перестроить корпорацию для нового мира. Но всегда существует задержка между походом в спортзал и видимыми результатами.

В пятиборье хороший всадник, фехтовальщик и пловец также должны хорошо стрелять и бегать. На стометровке все дело в этих 9 секундах по прямой. В текущем климате обе эти модели находятся под угрозой. Многопродуктовая корпорация основана на идее перекрестных продаж, обслуживания и роста продуктов в разных регионах и среди клиентов. Однако в различных технологиях и отраслях бюджеты на НИОКР разделяются, и фокус теряется. Комплексные отраслевые решения, недорогие системы и специализированные конкуренты преуспевают. Ключевыми являются большая специализация, больше комплексных предложений и лучшие индивидуальные ценностные предложения. В то же время, фирма с лазерным фокусом по-прежнему должна будет иметь дело с проворными конкурентами, в то время как выручка будет сконцентрирована на меньшем количестве продуктов и рынков; это время, когда все более изменчиво и хрупко.

Что должна делать фирма?

В условиях ограниченных капитальных затрат и неопределенного мира многие фирмы испытывают трудности. Способ преуспеть в такие времена — сделать свое предложение более конкретным, менее рискованным и более легким для понимания. Поэтому на фронте продаж машин больше лизинга, аренды и предложений с оплатой за деталь кажутся правильным путем. Компаниям необходимо иметь внедрения с консультационной поддержкой или пути масштабирования по мере роста с партнерами по обслуживанию. Услуги должны быть ускорены для поддержания роста. Это, как правило, правильный путь. Самый прямой путь вперед — неуклонно работать над тем, чтобы сделать продукты более доступными. Но фирма может изучить некоторые варианты.

Выбор

Самое очевидное — это продолжение фирмой текущего пути, но с новым генеральным директором могут появиться новые варианты, которые фирма могла бы выбрать.

Избирательная продажа в стоматологию. Она могла бы продать существующие подразделения, такие как полный бизнес по производству медицинских изделий, а затем полностью переориентироваться на одну отрасль, например, на стоматологию. Она могла бы стать универсальным магазином для всех стоматологических 3D-печатных нужд, а затем либо конкурировать на этой арене, либо продать Dentsply или аналогичной компании. Она могла бы удвоить усилия в области стоматологических знаний, программного обеспечения и рабочих процессов и расти на этом зрелом и конкурентном рынке. Однако это будет зависеть от того, насколько охотно другие готовы покупать прямо сейчас. Стоматология также является очень конкурентной областью.

CDMO, или она могла бы выделить весь стоматологический бизнес и переориентироваться на CDMO-бизнес с фокусом на 3D-печать имплантатов как услугу. Затем она могла бы попытаться выделить машинный бизнес соответствующим отраслевым игрокам. Бизнес, подобный AMnovis, который может воплотить вашу идею в одобренный имплантат, опирается на множество долгосрочных мегатенденций, интересный ноу-хау и может стать долгосрочным высокомаржинальным предприятием. Эта часть будет очень ценной, но будет небольшой в бизнесе гигантских фирм, таких как Interger. Но бизнес, подобный Croom или Tangible, кажется очень солидным. В контрактном производстве медицинских изделий важен соответствующий масштаб. Правильное решение для правильных клиентов будет ключевым.

Выход со сцены. Возможно, она могла бы продать бизнес медицинских изделий Tacomet, Orchid или Materialise. Возможно, она могла бы продать бизнес полимерной 3D-печати Stratasys. Бизнес стоматологических материалов мог бы перейти к Dentsply. Возможно, Haas или кто-то подобный заинтересовался бы бизнесом DMP. Остальные программные бизнесы могли бы быть выделены. Это кажется радикальным выбором, но он мог бы раскрыть акционерную стоимость.

Разделение отрасли. Она могла бы продолжить полимерный бизнес как отдельное предприятие, которое, возможно, объединится со Stratasys. Металлический бизнес стал бы отдельным производителем медицинских имплантатов.

Обновленный импульс. Или, что гораздо менее радикально, она могла бы сократить количество машин, предложений и областей фокуса. Официально сейчас фокус на медицинских изделиях, центрах обработки данных и подобных вещах. Но вместо этого она могла бы разработать конкретные комплексные предложения, сделанные для очень специфических рабочих процессов. Стоматологические кресла, гибкие продукты для лабораторий, стоматологические лаборатории среднего размера, сканирование для изготовления капп и т. д. С обновленным фокусом и стимулами новые бизнесы будут строиться вокруг этих рабочих процессов.

Конкретное решение. Она могла бы предложить очень конкретные продукты для установленной базы вместо аморфных инструментов. Так, за 1500 долларов в месяц вы получаете машину, материал и программное обеспечение для изготовления спортивных капп, включая онлайн-обучение. С X количеством труда и нашим программным обеспечением в один клик вам понадобится 10 капп в месяц, чтобы заработать на этом, и вы получите 4000 долларов выручки в следующем месяце. Было бы трудно быстро найти 66 000 подписок, и это было бы на рынке, где в США 200 000 стоматологов. Так что этот небольшой расчет на салфетке показывает перспективу, но также и ограничения. Выбор правильной группы и наличие правильного ценностного предложения будут первостепенными. Но все же Invisalign показывает нам, насколько прибыльными могут быть такие решения. Например, рынок спортивных капп может составлять 5 миллиардов долларов в год. Правильное решение в области зубных протезов могло бы сработать.

Конечный продукт. Компания могла бы полностью трансформироваться в бизнес конечных продуктов. Таким образом, она могла бы производить каппы и другие продукты, используя свои технологии, и захватить большую часть пространства решений благодаря своим знаниям. Ей пришлось бы выбирать свои битвы мудро, чтобы не оттолкнуть текущих клиентов во время перехода. Это было бы довольно страшно для большой компании, но выигрыши были бы намного больше. Разработка премиальной индивидуальной футбольной каппы — это другой навык, но с учетом того, что каппы стоят от 30 до 300 долларов, а драгоценные (и дорогие) улыбки находятся под угрозой разрушения, это не кажется невозможным. Я имею в виду, Under Armour — это, по сути, трико для футболистов. И если кто-то может сделать это, то многое другое тоже может сработать.

3D Systems — это стержень нашей отрасли. Легендарная фирма активна во многих областях и использует несколько различных технологий. Фирме придется выбрать, где она хочет победить, а не конкурировать везде, где она окажется. Этот процесс идет под руководством Джеффа и должен быть продолжен под руководством его преемника. В целом, какой бы выбор ни был сделан, кто бы ни был лидером, фокус на более простых в использовании продуктах будет частью решения.